戰(zhàn)爭升級:京東商城降價大戰(zhàn)當當網(wǎng)
京東商城CEO劉強東最近一直忙得不可開交,一方面要應對家電連鎖巨頭國美、蘇寧的“阻擊”,另一方面又要應對以圖書起家的同行——剛剛在美國成功上市的當當網(wǎng)的“封殺”。 從微博上燃起硝煙的口水戰(zhàn)到降價、促銷、返券以及投入大把真金白銀,短短幾天,一場B2C大戰(zhàn)的帷幕逐漸開啟。 (服務器租用)
從口水戰(zhàn)到比拼斥資
就在劉強東與家電連鎖銷售巨頭理論之時,其與當當網(wǎng)的沖突也浮出水面。
眾所周知,當當在圖書這一塊市場已經(jīng)處于一家獨大的地位,不過從11月1日開始,京東商城也開始進入這一市場,并通過不斷的降價措施與當當網(wǎng)展開競爭。
12月8日,當當網(wǎng)CEO李國慶對外表示,上市后當當網(wǎng)資金充裕,將給所有挑起價格戰(zhàn)的競爭對手給予報復性的打擊。
兩天后,劉強東通過其微博透露,京東將調(diào)整價格比較系統(tǒng),從12月14日開始,每本書都將比對手便宜20%。
不過有消息稱,許多出版社力挺當當,指京東降價行為違反了與出版社的合作協(xié)議,在與京東交涉未果的情況下將于近日向京東發(fā)出律師函。據(jù)悉,迫于出版社方面壓力,京東商城表示將在降價兩天后調(diào)回原價,改為返券方式。
“京東挑起圖書價格大戰(zhàn),符合京東一貫的低價策略,只是由于遭遇了以價格戰(zhàn)聞名的當當,因此顯得更加具有戲劇性。”12月16日,易觀國際電子商務分析師陳壽送對《華夏時報》記者稱,“京東雖然在3C市場已經(jīng)找不到競爭對手,但在圖書領域,當當?shù)睦侠币苍S會讓京東有些不自在。價格戰(zhàn)最終會持續(xù)削弱當當在圖書領域的份額,而此舉也將促進當當加快開放平臺,以及對其他品類產(chǎn)品的開發(fā)進度�！�
如果說雙方降價是這場戰(zhàn)爭的開始,那紛紛投入真金白銀則是這場戰(zhàn)爭強有力的推手。據(jù)了解,當當宣布投入4000萬進行圖書百貨價格戰(zhàn),京東內(nèi)部也傳出消息指劉強東下令將斥資8000萬元用于圖書促銷。
劉強東進一步表示:“國慶你不收回封殺之手,京東的價格屠刀絕不歸鞘!”
定位重合引出的矛盾
“京東現(xiàn)在的方向非常明確,做綜合類電子商務公司�！眲姈|此間表示了京東商城的明確定位。事實上為了這一戰(zhàn)略定位,劉強東早就在為京東商城籌劃,這從其收購韓國SK集團投資的千尋網(wǎng)就可以看出端倪。
資料顯示,千尋是由北京匹爾夏科技發(fā)展有限公司在2008年12月15日推出的專營海外商品的B2C電子商務購物網(wǎng)站,旨在通過美國、歐洲、韓國及全球代理商提供商品,該網(wǎng)站推出后引起韓國SK集團注意,SK集團隨后注資。
對此,艾瑞咨詢認為,未來B2C將成為中國網(wǎng)絡購物市場上的主流,擴展產(chǎn)品線、建設綜合型平臺成為京東商城此類自主式B2C領先企業(yè)的發(fā)展方向,而收購有潛力的B2C網(wǎng)站無疑將加速這一過程的實現(xiàn)。
有觀點認為,對于京東商城來講,現(xiàn)在的加速擴張還與其計劃2013年上市不無關系。京東商城的投資方之一今日資本方面近期透露,京東商城上市計劃將會等待更加成熟時實施,初步預計上市時間為2013年。
與此同時,與京東商城定位相類似的當當網(wǎng)也在向綜合性電子商務網(wǎng)站靠攏。
眾所周知,圖書銷售是當當網(wǎng)的起家業(yè)務,而且被認為是當當網(wǎng)目前的主要業(yè)務。不過,其現(xiàn)在的定位也是“全球最大的綜合性中文網(wǎng)上購物商城”。目前在線銷售的商品包括了家居百貨、化妝品、數(shù)碼、家電、圖書、音像、服裝及母嬰等幾十個大類。
顯然,京東商城與當當網(wǎng),盡管一個從IT數(shù)碼銷售起家,一個從圖書銷售起家,但現(xiàn)在都在向綜合電子商務網(wǎng)站靠攏。
市場觀點分析認為,也許同樣的綜合性電子商務網(wǎng)站定位是當當與京東產(chǎn)生沖突的深層次原因。
易觀國際公布的2010年第3季度中國B2C市場數(shù)據(jù)顯示,第一為淘寶商城,市場份額占33.5%,京東商城以14.1%的市場份額位列第二,當當以3.7%占位列第三。 (服務器托管)
陳壽送對《華夏時報》記者分析,京東商城與淘寶商城目前還屬于不同的模式,京東主要是自主式營銷,淘寶商城主要是提供平臺,屬于B2B2C模式。淘寶的品牌以及用戶現(xiàn)在有那么多,這是無法回避的,不過京東商城依靠自主式營銷,在物流、供應鏈上建立了自己的優(yōu)勢,也許未來京東也會做一些類似淘寶商城這樣的平臺。
最新消息顯示,由工信部牽頭包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務“十二五”規(guī)劃初稿已經(jīng)草擬完畢,明年2月有望正式成稿。初稿預計到2015年,電子商務交易額將翻兩番。而這對當當網(wǎng)和京東商城來說顯然都是利好消息,但目前如何停戰(zhàn)以及共同良性發(fā)展仍值得我們深思。
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