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淺談:2011年限制3G手機(jī)發(fā)展的四大因素?

時(shí)間：2010年12月28日

最新資訊,中電信明年3季度將推出iPhone。據(jù)稱CDMA版本的iPhone推出,對(duì)中國(guó)電信意義重大,售價(jià)會(huì)高于WCDMA版。聯(lián)通、移動(dòng)、電信爭(zhēng)奪“蘋果血案”將繼續(xù)上演。

　　(制圖通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 圖片:服務(wù)器租用)

　　截止2010年12月31日,中國(guó)3G用戶不超過(guò)5000萬(wàn)。而工信部落實(shí)3G發(fā)展規(guī)劃是到2011年3G用戶達(dá)到1.5億戶,三年目標(biāo)是2.4億。大膽預(yù)測(cè),如果2011年凈增3G用戶超不過(guò)1億,就很難完成既定目標(biāo)。目前,制約3G用戶發(fā)展的因素很多,在3G終端方面,主要存在四大毒瘤,必須根除,才能推動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展,推動(dòng)中國(guó)3G前進(jìn)的車輪。

　　首先,在終端方面,重視蘋果,輕國(guó)產(chǎn)。運(yùn)營(yíng)商員工出來(lái)公開奉承iphone、ipad、黑莓就算了,現(xiàn)在一些領(lǐng)導(dǎo)人也公然站出來(lái)給iphone錦上添花。iphone是蘋果帶給中國(guó)3G黑夜里的一盞燈,讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)了革命性的變化。Iphone應(yīng)用遍布中國(guó)多個(gè)領(lǐng)域,甚至警察也用其視頻監(jiān)控路況。但是,Iphone僅是中國(guó)聯(lián)通3G終端,中移動(dòng)只能用在2G上,再加上定位高端,價(jià)格并不是一般普通消費(fèi)者能夠接受的,所以,就是讓聯(lián)通所有用戶都是蘋果用戶,最多完成中國(guó)三分之一的3G用戶,已不錯(cuò)了。要徹底緩解中電信和中移動(dòng)終端匱乏問(wèn)題,應(yīng)該給國(guó)產(chǎn)手機(jī)一點(diǎn)創(chuàng)新的勇氣。譬如,后來(lái)居上的酷派8910, 就有不少的賣點(diǎn),如果再增加一些研發(fā)投入,再給一些政策,前途一片光明。

　　其次,在市場(chǎng)運(yùn)作上,重?cái)?shù)量,輕質(zhì)量。譬如,2010年最為失敗的營(yíng)銷案例就是“零元購(gòu)機(jī)”,運(yùn)營(yíng)商玩的走火入魔,連iphone手機(jī)也不例外。其實(shí),“零元購(gòu)機(jī)”在全球都是不錯(cuò)營(yíng)銷方案。但是,筆者在一線調(diào)查得知,運(yùn)營(yíng)商“零元”手機(jī),大多品牌單一,功能單一,性價(jià)比較差,導(dǎo)致低端用戶更換頻繁,運(yùn)營(yíng)商原本是捆綁之后永久用戶,最后變成了臨時(shí)性3G用戶�！傲阍�(gòu)機(jī)”,在某種程度上,對(duì)國(guó)產(chǎn)終端廠商品牌沒(méi)有起到正面的傳播作用。其實(shí),2010年,除了iphone,黑莓,國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端智能手機(jī)比較多:酷派N930、8910,兩款手機(jī)售價(jià)便一直保持在6000元,價(jià)格高出了iphone,但是并沒(méi)有出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。由此可以看出,國(guó)產(chǎn)手機(jī)完全有實(shí)力在高端手機(jī)上和洋品牌“叫板”。類似“搭售”的現(xiàn)象,其實(shí)未必適合國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展,2011年可以休矣!

　　再次,運(yùn)營(yíng)商在渠道銷售方面,重“拿來(lái)主義”,輕本土化研發(fā)。Iphone被中國(guó)運(yùn)營(yíng)商重視,最主要一個(gè)原因是坐享其成,無(wú)須定制與研發(fā)。但是,如今中國(guó)擁有8億手機(jī)用戶,手機(jī)網(wǎng)民超過(guò)了3億,如果仍然不重視本土化手機(jī)的研發(fā)問(wèn)題,2011年可能仍然要受制于人。譬如Iphone斷貨……2010年第三季,中國(guó)移動(dòng)6億補(bǔ)貼終端,這是一個(gè)積極地信號(hào),既表明了運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度,也激活TD沉睡的產(chǎn)業(yè)鏈。無(wú)獨(dú)有偶,中國(guó)電信2010年終端50000萬(wàn)部,國(guó)產(chǎn)手機(jī)酷派占據(jù)了三分之一。這是一種新氣象,希望運(yùn)營(yíng)商能夠繼續(xù)加大研發(fā)投入。 (vps服務(wù)器)

　　最后,重口號(hào)宣傳,輕一線調(diào)查,決策者與市場(chǎng)脫節(jié)�，F(xiàn)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)新鮮的名詞�！袄习迨謾C(jī)”、“炒股手機(jī)”、“三卡三待手機(jī)”、“綠色手機(jī)”,有人提出要發(fā)展“微博手機(jī)”。如果這些手機(jī)如果都是智能手機(jī),定價(jià)都在千元以下,我們想不到這些手機(jī)除了打電話、發(fā)微博、炒股,還能干什么?我們看到蘋果只有一款I(lǐng)phone手機(jī),但是,這款手機(jī)可能就滿足了不同人群的各種需求,可以打天下。所以,建議運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商,還是調(diào)查一下,中國(guó)3G手機(jī)的潛力究竟在哪里?每個(gè)廠商就出一款可以代表自己品牌的手機(jī),譬如,人們一提到酷派,就知道“3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)”,這就夠了。以后產(chǎn)品無(wú)論如何升級(jí)換代,并不換品牌,而不是過(guò)幾天再出一款新名字手機(jī)。