盡管已在日本一鳴驚人并占得一席之地,對于易查三年后的這次“海歸”,董事長劉斌仍謹(jǐn)慎地稱之為“第二次創(chuàng)業(yè)”。因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn),日本的成功模式并不能簡單復(fù)制到中國市場。

“二次創(chuàng)業(yè)”

    易查的劉斌如今不做CEO,而是當(dāng)起了公司董事,“具體運(yùn)營的事情不管了�！弊罱�,他與嘉豐資本的兩位天使投資人一道成立了移動互聯(lián)網(wǎng)的孵化基金,“把國內(nèi)(移動互聯(lián)網(wǎng))好的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)帶到國外去�！�  (服務(wù)器托管)

在移動互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)領(lǐng)域,易查是個“另類”。2006年,公司重心轉(zhuǎn)向日本市場,直到去年才開始回國重新布局業(yè)務(wù)。這三年的海外經(jīng)驗(yàn)讓劉斌覺得,很多國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目在國外都能“活得很好”。

劉斌坦言,易查“出�！奔儗贌o奈。當(dāng)時由于運(yùn)營商對SP市場的一紙強(qiáng)政,使得國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)陷入低谷。通過對國際市場的考察,劉斌發(fā)現(xiàn)日本的無線互聯(lián)網(wǎng)市場相對成熟,而手機(jī)搜索的競爭并不算激烈。

于是,易查很快做出了進(jìn)軍日軍的決定,并于2006年6月在日本成立了公司,可以說與G oogle同時進(jìn)入日本。易查在日本推出手機(jī)搜索站點(diǎn)Yicha.jp,通過與日本最大的移動運(yùn)營商Docomo合作,向5000萬i-mode用戶提供手機(jī)搜索服務(wù)。還向DeNA(日本最大的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè))、infoseek(日本第二大門戶網(wǎng)站)、livedoor(日本第三大門戶網(wǎng)站)、R25等近萬家大中小網(wǎng)站提供搜索服務(wù)。

由于日本的電信運(yùn)營商向服務(wù)提供商開放用戶的ID,這樣易查可以知道每個用戶的手機(jī)機(jī)型、搜索習(xí)慣、興趣等等個人信息,并得以向日本用戶提供完全個性化的搜索服務(wù)。

進(jìn)入日本兩年后,易查在與谷歌、雅虎兩大巨頭的對抗中占據(jù)一席之地。日本V RI媒介研究公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,DoComo移動用戶手機(jī)網(wǎng)站瀏覽率排名,易查位居第五。在此基礎(chǔ)上,劉斌將廣告商的廣告還放在其他眾多合作網(wǎng)站上,廣告銷售給易查帶來了豐厚的回報(bào),目前日本市場為易查每月帶來100多萬美元的收入。

“為明年做準(zhǔn)備,大后年開始成長�！比ツ陝⒈箝_始將重心放到國內(nèi)。國內(nèi)市場環(huán)境與日本的差異,讓劉斌并不能照搬在日本成功的那一套。劉斌甚至聲稱,這是易查的第二次創(chuàng)業(yè)。

轉(zhuǎn)身內(nèi)容“分銷商”

“手機(jī)上沒有短投媒體,只有長尾廣告,品牌廣告在手機(jī)上做不起來�！痹谌毡臼袌�,長尾廣告是易查收入的主要來源�！叭毡具@一塊是因?yàn)槿巳汉躮atch,所以長尾廣告類媒體基本做起來了。而國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)上網(wǎng)的是保安保姆,是低端向高端過渡的,人群本來就不匹配�！�因此,廣告主也尚未認(rèn)可手機(jī)搜索的廣告模式。在中國有手機(jī)WAP網(wǎng)站的企業(yè)鳳毛麟角,盡管建站成本不高,但是并沒有多少企業(yè)會為在手機(jī)上搜索企業(yè)的電話而付費(fèi)給易查這樣的手機(jī)搜索引擎。  (服務(wù)器托管)

“中國只有一個廣告主,就是中國移動�！眲⒈蟛⒉辉谝庵�前有報(bào)告指出易查在傳統(tǒng)意義上的搜索業(yè)務(wù)市場份額下降的事實(shí),因?yàn)橐撞樵谒�看來已�?jīng)“轉(zhuǎn)型”。在劉斌理解中,CPA(Cost Per Action按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi))計(jì)費(fèi)形式是與這個“廣告主”合作的最好形式,因?yàn)樗�把目光瞄�?zhǔn)其平臺上海量的圖片、音樂、游戲、小說等娛樂內(nèi)容。

于是,他將易查在中國的業(yè)務(wù)側(cè)重定位為“分銷商”的角色,運(yùn)營商的內(nèi)容(游戲、音樂等)經(jīng)過易查這個客戶端的深加工進(jìn)而分銷給用戶,從而獲取自己的收入。這已經(jīng)與易查在日本以品牌廣告為主的盈利模式相差甚遠(yuǎn)。 

在劉斌看來,做好分銷平臺的關(guān)鍵在于“渠道+計(jì)費(fèi)+內(nèi)容”以及“內(nèi)置預(yù)裝與公開下載”。“我們?nèi)�都做了�！眲⒈蠼榻B說,以易查游戲、易查小說、易查音樂等平行客戶端為主的形式已經(jīng)推向市場。

“大家以為我們在做游戲,其實(shí)不是,我們是在做一個游戲、閱讀搜索平臺。這個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以運(yùn)營商為主,所有各方都可以來合作�！备鶕�(jù)劉斌的介紹,本質(zhì)上說易查已經(jīng)將具有平臺特性的客戶端當(dāng)成競爭對手�！耙�有用戶才有價(jià)值,而不是簡單的下載平臺。包括易查在內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎或者WAP門戶以前都是下載平臺、大媒體通道,所以沒綁住用戶�！�

為此,不論在易查的游戲或者小說、音樂等客戶端,劉斌構(gòu)建的都是同一個用戶社區(qū),并增加相互推薦的功能實(shí)現(xiàn)粘性。據(jù)劉斌介紹,目前易查的客戶端在公開市場每日400萬-500萬,內(nèi)置市場200萬-300萬的上線用戶,預(yù)計(jì)今年能夠?yàn)樯嫌蔚囊魳泛陀螒虻菴P內(nèi)容提供商創(chuàng)造1000多萬的收入。

以搜索技術(shù)為工具切入的娛樂分銷這一垂直領(lǐng)域,“目前日本和中國市場兩邊加起來2億多的收入并不算什么�！眲⒈笞猿暗�,然而易查要繼續(xù)做大,劉斌將核心競爭力仍落在從日本市場積累的搜索技術(shù)經(jīng)驗(yàn)之上,“搜索技術(shù)的競爭力就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。”

據(jù)劉斌的介紹,易查在日本和國內(nèi)的業(yè)務(wù)將計(jì)劃于明年啟動上市的計(jì)劃。搜索概念上市,用什么來講故事?“易查目前在中國每年2 .5億PV,加上日本3.5億PV,共6億PV.說我是基于搜索技術(shù)的分銷平臺和廣告網(wǎng)絡(luò)沒錯吧?”  (vps主機(jī))