11月15日,阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(1688.HK)正式宣布,收購目前國內(nèi)首家B2B外貿(mào)出口服務(wù)商——深圳市一達通企業(yè)服務(wù)有限公司,并希望通過一達通的服務(wù)平臺來打通外貿(mào)服務(wù)環(huán)節(jié),布局自己的“Work at alibaba”外貿(mào)平臺。這是國內(nèi)大型B2B企業(yè)首次從信息發(fā)布平臺開始轉(zhuǎn)向在線交易環(huán)節(jié)。  (北京服務(wù)器托管)

   “你知道他們這次收購意味著什么嗎?”金蝶友商網(wǎng)客戶關(guān)系部總經(jīng)理蔣兵笑著問《華夏時報》記者。“意味著電子商務(wù)行業(yè)的一場革命。” 蔣兵自問自答。

阿里巴巴看重一達通模式

    事實上,為布局“Work at alibaba”戰(zhàn)略,阿里巴巴自去年至今已完成了五次重大收購,分別包括阿里軟件、中國萬網(wǎng)、Vendio和Auctiva以及一達通,其目的在于打通線下服務(wù)環(huán)節(jié)。蔣兵認為,阿里巴巴收購一達通,就是想整合資源。“它們原來更多是把企業(yè)的信息流進行撮合,現(xiàn)在看到了客戶運用需求的多元化,越來越需要中小企業(yè)�！�

    深圳一達通公司成立于2001年,其主要業(yè)務(wù)是借助互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)進出口外貿(mào)提供通關(guān)、運輸、保險、碼頭、外匯、退稅、融資、認證等全程服務(wù)。無論客戶外貿(mào)額的大小,外貿(mào)服務(wù)的價格均統(tǒng)一為1000元/筆。一達通還與銀行合作,向中小型外貿(mào)企業(yè)進行信貸服務(wù),并從中收取約20%的利差,目前銀行對一達通的授信額度已高達5億元。

    數(shù)據(jù)顯示,2009年名氣甚小的一達通放貸6700萬元;2010年上半年,一達通放貸2900萬元。中國電子商務(wù)研究中心認為,在未來的3-5年內(nèi),“網(wǎng)絡(luò)融資”將成為繼信息流、物流之后電子商務(wù)又一重要服務(wù)領(lǐng)域,會有越來越多的電子商務(wù)企業(yè)涉足其中,并做出不同模式的探索。

    以往傳統(tǒng)的電子商務(wù)商業(yè)模式,通常是以收取信息費、代理費為主,而一達通的商業(yè)模式則是選擇了返利以及對延伸服務(wù)收費。除上述所談到的貸款利差業(yè)務(wù)外,在物流環(huán)節(jié)上,一達通可以利用自己手中海量的客戶源與物流公司進行談判,并取得比中小企業(yè)自己去和物流公司合作更為優(yōu)惠的價格,一達通當然可以賺取其中的差價。

    深圳市社科院城市運營中心主任高海燕稱,一達通融資模式從結(jié)構(gòu)上改變了傳統(tǒng)金融機構(gòu)獨立面向中小企業(yè)開展融資貸款的模式,更符合中小企業(yè)貿(mào)易融資的特點和需求。這種新興的商業(yè)模式,不僅可以降低中小企業(yè)外貿(mào)成本,還能為金融機構(gòu)和中小企業(yè)提供對接服務(wù),實現(xiàn)雙向發(fā)展。

    有業(yè)內(nèi)人士指出,從經(jīng)營模式來看,兩者不僅沒有重疊,同時還有著互補。阿里巴巴可以通過一達通龐大的中小型進出口企業(yè)的交易數(shù)據(jù),建立基于真實交易的企業(yè)信用評價體系,為買賣雙方提供數(shù)據(jù)參考,保證交易環(huán)境的誠信與透明。同時,基于小企業(yè)的進出口實際交易數(shù)據(jù)將有助于阿里金融建設(shè)完善的內(nèi)控體系,為阿里金融挑選合適的小額貸款小企業(yè),低成本、低風險地為小企業(yè)提供小額貸款。   (海騰數(shù)據(jù)中心)

    阿里巴巴已經(jīng)占據(jù)了B2B市場大半江山,信息傳播效率非常之快,一達通的模式雖然好,但在單獨發(fā)展的過程中,劣勢在于其本身的經(jīng)營模式不具備非常廣闊的傳播效應(yīng),故而在多年的發(fā)展中,規(guī)模壯大的速度并不快。阿里巴巴通過投資一達通顯然能迅速改善一達通這一劣勢。

電子商務(wù)開辟新戰(zhàn)場

    有消息稱,阿里巴巴收購一達通簽的是浮動協(xié)議,以一達通2011年利潤的20倍進行估值,阿里巴巴收購一達通70%的股權(quán)。而按照一達通總裁魏強今年4月份的預(yù)測,其凈利潤明年將達到4000萬元,因此阿里巴巴收購70%的股權(quán)最終將耗資5.6億。

    事實上,在阿里巴巴出手之前,今年下半年,包括紅杉資本、IDG、達晨、建銀國際、聯(lián)想、華平、方源、金沙江等在內(nèi)的眾多知名創(chuàng)投也在與一達通接觸,目前也已經(jīng)完成了兩輪創(chuàng)投企業(yè)的融資,總金額超過3000萬元。

    魏強曾多次滿懷信心地對記者談道:“別人總是在問我,做進出口外貿(mào)服務(wù)有什么前途?為什么馬云不做而你要做?而我相信我會比馬云做得更好。我說我們?nèi)ツ暌�超過一億美元(指外貿(mào)服務(wù)處理量),今年超過兩個億,而明年將超過100個億,這個雪球滾動起來將不得了,在未來的3到5年內(nèi),一達通的商業(yè)模式一定會得到驗證。”

    阿里巴巴此次收購一達通的消息在整個電子商務(wù)業(yè)內(nèi)引起了不小的波瀾,不少從事電子商務(wù)的企業(yè)均聞風而動,紛紛推出自己新的產(chǎn)品,并逐漸向服務(wù)化靠攏,例如金蝶友商網(wǎng)不久前就推出了“迎客寶”。

    蔣兵堅信,當電子商務(wù)發(fā)展到一個階段的時候,大多數(shù)服務(wù)一定是免費的。“免費是指基礎(chǔ)服務(wù)的免費,指的是提供商機流、信息流,在這當中一定有增值性的應(yīng)用�，F(xiàn)在電子商務(wù)領(lǐng)域可以說是山雨欲來風滿樓,表面上的寧靜掩蓋不住激流涌動�！�

                    (來源:服務(wù)器托管)